销售业务员人情做透的四大项八小项,你知道吗?

时间:2016-10-18 08:38:15   |    大视觉少儿艺术教育

  一个业务员去面对客户长远的打算就要去做人情,只有通过你自己不断的努力去把客户的人情做透了。做的和自己家里的亲人一样,你不想开单都很难。我们总结出这些规律和正确的做事方法。

  一,遵循艾宾浩斯遗忘曲线的动作组合。

  1一小时之内,让客户记住我的昵称。

  2一小时之后,发短信加深印象。

  3一天后,要给客户打个电话。

  4一个星期后,要送客户一份礼物。

  5一个月后,要为客户做一件事情。

  6一个季度后,要和客户一起吃个便饭,最好是家宴。彼此在家里吃一顿饭,相当于在外面吃五次,十次。

  7一年后,融入客户的生活和工作圈子。

  8三年后,成为客户的事业合伙人。

  二,短信的单爆。

  短信让客户感觉是独一无二的定制版。

  短信的内容要融合多种元素。

  送礼的单爆。

  送礼要注意,时机,需求,方案,执行,评估,

  单爆好老大所教的人情做透每一招,学以致用。

  四,人性六大需求要了解透麦凯客户,找到客户的需求点

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