成功医药代表的心理素质丨医药代表的心理压力

时间:2016-10-18 00:09:01   |    哆哆艺术学校

  

  医药代表的心理压力

  对于医药代表,优秀的心理素质首先是能够成功地缓解自己生活中的压力。医药代表的心理压力有三个方面:在销售过程中来自人际关系的压力,追求个人发展的压力,家庭与事业冲突的压力。 销售工作是人际沟通的过程,医药代表必须通过有效的交流沟通才能说服客户使用自己的产品,满足医生、药师、护士、患者等不同客户对产品的不同需要。由于人的健康事关重大,客户们自然要以最挑剔的态度对待医药代表,每天医药代表都需要以谨慎的心态面对各种客户的质疑,不能有丝毫松懈,压力随之产生。除了增加收入,医药代表还希望得到发展的空间。只有在代表中各方面都表现优秀的人才会有这样的机会。竞争的压力让医药代表不得不比别人付出更多的努力。据粗略统计,优秀的医药代表平均每月工作时间在40 个工作日以上。别人在享受周末时,他们却在拜访急诊的医生,或者为了在下周星期一拜访外地的医生踏上了出差旅途。 当表现优异的医药代表被公司提升时,往往遇到异地工作的问题。是留在本地照顾家人,放弃难得的发展机会,还是克服各种短期的压力,寻求长远的发展。家庭与事业的矛盾也是影响医药代表工作表现的重要因素。 医药代表只有通过学习心理学的基本知识,了解心理压力的来源,正确地缓解,才能具备成功的心理素质。

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