三招教你勾起消费者的消费欲望

时间:2016-10-18 13:08:58   |    大地艺术家

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  有期待感的产品往往更能刺激消费者的购买欲望!

  在对于新产品的设计中,不妨就以消费者的期待为设计准绳,从而保证产品在用户体验中获得好评。

  那么该如何以用户的期待值,调动用户的消费欲望呢?

  这里不得不提的便是苹果的成功案例了,

  iphone系列已经成为一种“苹果信仰”而风靡全球。

  

  一、诱导用户对产品价值的高估

  “群众的眼光是雪亮的”,消费者都知道一般苹果的售价不会超过十块每斤。

  但对于“苹果”这类科技产品,消费者往往无法衡量出其所有的实际价值。

  一些可以带来一些附加价值的产品往往也能迷惑消费者的“眼光”,譬如钻石贵金属,譬如“苹果”。

那么如何进行这种诱导呢?

  1.广告

  使用夸张的广告词,对公司产品横向、纵向的对比,为产品带来“增值”。

  2.制造稀缺

  通过限量版,限时抢购,节日纪念品,定制版等方式,用“饥饿营销”制造“供不应求”的假象,以提高产品附加值。

  3.定价

  为你推出的新东西定上一个莫名其妙的价格吧,没有见过的消费者只会莫名其妙的觉得它值这个价。

  二、在产品上线前不断“造势”

  几乎每天都能听到人议论苹果即将推出的新产品,而苹果也会配合着“不小心地”时不时发生一些“泄密”或公布一些讯息。

  当消费者情绪一步步被挑逗起来后,却在产品上市时,都控制数量,让消费者排队抢购。

  1.视觉冲击

  新产品的外观往往是消费者关注的重点,概念图、设计图、开箱视频等对消费者产生的视觉冲击比文字强大许多。

  所以,既然要预告和揭秘,还是多用图片和视频吧。

  2.颠覆&前卫

  iphone的研发重新定义了手机;facetime的应用使消费者体验到全新的沟通模式;icloud作为相对前卫的概念,虽然在用户体验上不尽如人意,但仍然赚取了不少的眼球。

  对传统的颠覆,对时代潮流的引领,这些无疑都使消费者无法按捺体验欲望。

  三、鼓励用户评价

  每当苹果系列发布新机型,在网上都随处可以见到相关视频、图片或故事。

  有用苹果伴奏的,有把苹果暴力拆机的,甚至是把“黑苹果”刮成“银苹果”。

  只要是和苹果有关,都可能成为论坛、微博中的热点。但三星、HTC却鲜少有这种殊荣。

  当然,既然要鼓励用户评价,就要保证自己的产品质量,一边倒的“差评”不会对产品销售带来任何好处。

  如果产品真的是拿不出手,那么就从产品配备的道具下手吧。

  1.炫道具

  不论产品好坏,我们都可以给配上一些很炫眼的道具。

  如果道具很贵,少数买得起的消费者便会拿出来炫,而普通消费者在羡慕的同时,当然也会产生消费欲望,成为潜在消费族群。

  而我们所要做的,就是将这些消费者炫耀的信息集中起来发布,让普通消费者对道具的普及性产生误判,而产生“从众心理”。

  2.炫产品

  如果对产品的质量足够自信,则鼓励用户直接拿出来炫吧,长期坚持便可能成为下一个“苹果信仰”。

  (来源:中和黄埔-陈明亮老师著作《总裁营销智慧》)

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