老销售去乡下体验生活碰到怪事,其实是。。。

时间:2016-10-19 01:27:02   |    武汉玻璃世界艺术门

  前几天吃饭听到同事讲了一个事情。说是一个城里人到农村去体验生活了。看到村里唯一的一家大门口亮着灯。大概到晚上9点的时候就灭了。

  以为是大户人家,走进去一看,原来只是普通人家。后来得知。村里有个眼神不好的人,在外边打工,这个点回来,由于两家的位置雷同,这个人老是走到他们家里,自从他们点亮这个灯时,这个外从打工的就不在走错门了。

  听到这个故事,我突然间明白,我们做销售在和客户沟通的时候,是否会站到他人的立场上呢?你是否在服务客户的时候能无私的先为客户做点什么呢?当客户说,我们需要报价,你感觉你只是个外围供应商的时候,你的领导,你的同事,包括你在内一致的意见,就是象征性的给他发个报价单呢?

  如果站在客户的角度,看到你的报价单,感觉你离我们的供应商的距离还很远,不准备让你们在更进一步的。因为客户在你的报价单上没有发现一丝的亮点。如果客户让你在生意上帮个忙。你们公司的共同想法是不是,简单的帮个忙,做到合格就可以了嘛。可以客户再次的看到你,你们公司的做事方法不能满足客户的要求,可是这些事情都做好了,客户未必会用你做他的入围供应商。这就是矛盾所在。就像开始的故事一样,你天天免费的亮灯,一定是为了他能早点回家,而不是嫌他打扰你的。这就是一种可贵的精神。

  我们客户沟通的目的就是要成单,如果我们的目的性太强,客户会不会觉的不舒服呢?客户的不舒服就是我们的不认可。客户的不认可,有机会成交吗?有些事情,做了未必能起到立竿见影的效果。可是不做,又不会损失什么的。我在把这个后续故事讲了,或许你会明白,这户人家为这个打工者亮了半年灯后,又一天晚上回来,他发现不亮了,他就很奇怪的去了为他亮灯的这家,们口喊没人。回屋时发现门是锁着的。

  这时他就和问村里其他人,挨个问,有人说他门一家下午去山那边了,这个打工者就带上人去山那边找,结果这家人被发现困在一个沟壑里了。

  做销售的为什么一直为客户亮灯呢?这就是亮灯才能在客户需要的时候找到你,而不是需要时亮灯,不需要就灭了,一点奉献的精神也没有了。其实销售就是这么简单,请为你的目标客户一直亮灯。

  人需要一个圈子来打造自己,尤其是销售和创业人士。只有交流和分享才有进步。

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