其它厂商可借鉴 金立凭啥屹立行业头排

时间:2016-10-18 05:50:19   |    艺术与传媒学院

  国内的智能手机行业经历了近几年的爆炸式增长,已经让手机成为最热门的数码品类之一。与之相对应的是智能手机销量的节节攀升,不过最近一年来,全球智能手机销量的增长态势已经出现些许的放缓。根据市场调查机构IDC的数据。2016年第二季度全球智能手机市场增长乏力,出货量为3.433亿部,同比仅小幅增长了0.3%。

  金立凭啥屹立行业头排

  随着手机市场的日趋成熟,手机线上渠道的红利期接近尾声,而此前被不少厂商所忽视的线下渠道则开始出现回暖。从全球市场研究机构GFK公布的数据上看,2015至2016年间中国智能手机的电商销售份额占总体的20%至25%,2016年第一季度线上占比为22%,线上渠道的占比增长已趋于稳定,占比80%的线下渠道将成为主流的销售渠道。另外据GFK公布的2016年1-3月手机零售数据显示,线下市场这三个月的同比增幅分别达到18%、16%和14%。

  线下市场销量增幅明显

  提到线下渠道人们自然会想到几乎遍布全国各地的vivo和OPPO线下店,这两个品牌即使在全民电商互联网化的今天也没有放弃立足之本的线下渠道,现在看来,它们的屹立不倒和越做越强真的要感谢长久以来坚持的线下为王的营销策略。

  其实说到线下渠道,绝不仅仅是OPPO和vivo两个品牌,还有一家品牌是大家不要忽略掉的,那就是金立。经过15年的发展,金立已经在国内开拓了10万多家合作网点、8万多个专区、超过30万个专柜。在国内,金立的线下渠道已经覆盖县镇级区域。

  金立线下渠道布局取得成效

  金立集团董事长刘立荣曾经将金立比作一个“平和务实”的长跑青年,经销商是他长跑时的伙伴,双方跑过长久路途从而建立起坚实的友谊。“如果没有之前的这些积累,金立很难形成一个品牌。不管能力、水平如何,但一直在坚持踏实做产品、渠道和品牌,靠着努力,15年长跑,坚持下来”。

  金立M6/M6 Plus成为明星机种

  除此之外,金立还与中国联通达成了2016年全面战略协议。根据合作内容,中国联通将向金立开放1万家营业厅,联合打造3000个联通自营厅品牌专区,提供3000名金立专职促销员。这份合作协议不仅使金立在渠道服务上的能力得到提升,还向行业展现了渠道融合的全新模式,成为行业标杆。

  高铁/机场随处可见金立的线下广告

  除了线下店面的布局,金立在线下的广告投放上面也频频释放大招。金立在国庆期间在广州塔投放了M6/M6Plus的灯光广告,此外全国多条高铁列车的坐席上也铺满了金立广告。机场里金立M6/M6Plus广告也是随处可见,金立所重视的“广告战”正在如火如荼地进行着。

  而知名市场调研公司赛诺的数据也给了我们答案。今年8月手机行业线下市场总销量为3951万台,较上个月环比上升3.3%,与去年同比上升23.4%。值得一提的是,凭借着独具优势的线下渠道实力,“金华OV”(金立、华为、OPPO、VIVO)已经连续8个月线下市场份额排名国产品牌前四,充分证明了线下渠道的重要性。因此就现在的行业趋势而言,线下渠道的重要性正在逐步提升,其它手机厂商着实应该多像金立为代表的手机厂商学习,深耕线下渠道,拓宽线下布局,来提升销售业绩,

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