为治好老妈便秘,他发明一个凳子,竟赚了上亿!

时间:2016-10-19 01:15:08   |    爱熙DIY手工礼品

  

  如果有人说,靠中国的蹲坑,就带来了几个亿的净收入,你信吗?

  在美国,就有这么一位小哥,为了解决自己母亲常年的便秘问题,以中国蹲坑为模型,做了一个小凳子,还卖了小 3000 万美元!

  咦?这小哥使了什么魔力,让这在中国从不受关注的神奇小凳子在美国这么畅销呢?

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这小凳子解决了几亿人的痛点

  上半年,马英龙痔疮膏成为美国最畅销的中国产品。痔疮膏卖的如此火爆,看来歪果仁真是深受便秘、痔疮等疾病的困扰。(这方面不大好的邦哥感同身受.....)

  凳子设计者鲍比的妈妈就是这样一位长期受便秘困扰的女性,甚至有的时候好几天都无法正常排泄。不得已下,她只能求助于医生。

  而医生给她的建议则非常简单:

  这很正常,很多人都有这种问题困扰,这问题的锅在你家马桶身上,拉屎的姿势不对。以后上厕所踩个小板凳,就行了。

上厕所,踩个小板凳就能“顺畅”了?

  老两口将信将疑,回到家里找了一个适当高度的小板凳一试,嗯.....果然管用啊!

  困扰多年的便秘问题,就这么轻描淡写地解决了 ....

什么才是正确的蹲坑姿势?

  蹲着就能摆脱便秘问题,这其中的道理其实非常简单,斯坦福大学的研究发现蹲着才是最适合排便的姿势:

  远古时期,人类一直蹲着如厕,肠道也如此定性。

  使用马桶时,会改变了原始排便姿势。双腿与上身的夹角是90度,直肠就与体内组织会纠缠。

  当加入小板凳时,就呈现出35度角,还原回原始排便姿势,排便也就顺畅了。

为啥歪果仁不能蹲着排便?

  但因为因为西方人的体质问题,他们很难做出亚洲人的那种“蹲下的时候脚跟不离地”姿势,这使得他们无法蹲着排便......

  

  所以他们发明了马桶,但马桶设计看似解决了问题,但却导致歪果仁肠道扭曲,造成排便紧张,便秘,最终形成结肠疾病.....

为解决几亿人排便问题

蹲坑神器问世

  所以在当妈妈坐在马桶上,踩着小板凳,姿势变成了“亚洲人蹲”后,排便过程便无比顺畅。

  可马桶是圆形的,要想实现“亚洲人蹲”就只能找两个小矮凳放在马桶的两侧,不稳又麻烦,使用起来非常不方便。

  能不能发明一个专门为马桶设计的“排便凳子”呢,这让鲍比看到了商机!

  

  造价不高,需求者却有几个亿,而且无论男女、无关地点,只要肠胃不好、排便有问题的人都需要这样一个小凳子。

  一个小凳子解决几亿人的痛点,这让鲍比觉得事情能成。点子有了,说做就做,几天后,“马桶凳子”出炉,他还给这些凳子取了一个名字叫 The Squatty Potty ,译成中文就是:蹲凳

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没花钱做推广 ,却在一年卖出了 1 亿

几百元就获得了第一批忠实用户

  东西做出来之后,第二步就是让它能和用户见面。

  他把蹲凳精准地免费送给一些论坛上的用户进行测试。他们在素食主义、母婴、健康饮食等论坛非常活跃,并且很多人都有便秘、痔疮问题。

  可以说,鲍比送的虽然是一个非常小的群体,但却十分有价值。而且当蹲凳确实解决了排便问题后,他们便开始在论坛里讨论这个新奇的玩意,慢慢地很多人知道了它。

  蹲凳就这样有了第一批用户,推广的成本则是几个塑料的样品。

  精心准备的广告让销售额翻了 7

  初期推广后,好评如潮,母子俩又迅速从中国定制了 2000 个蹲凳。鲍比还单独建立了网站,并在自己的Facebook、Twitter上面推销,慢慢地有越来越多的人了解到了这个奇特的小板凳。

  2004年,母子俩带着自己发明的蹲凳参加了一个创新节目,在节目中二人向投资人和观众展示了自己的小发明,所有人都害羞的笑了,但是鲍比却用 0 成本获得了至少几百万人的关注。

  并且蹲凳也在当天的24小时内销量额超过了 100万美元。

  除了上节目,鲍比还为蹲凳设计了一个鬼畜却风靡全美国的广告短片,瞬时让这个鸡肋的玩意成为了爆款商品!

  视频幽默、详细地讲述了蹲凳解决便秘的原理,内容简单却影响极广:

  视频在 YouTube 上刚一播出就获得了超过 500 万的点击量,在脸书上的分享更是直接超过了 10 万人。目前播放量已高达 2700 万!

  这个视频迅速增加了蹲凳的知名度,还把品牌变成一个活生生的有人格特征的品牌。(好创意能把软广做得不经意,鲍比却把广告做成了消费者特别爱看的硬广,真是太牛了!)

  甚至还给鲍比创造了一个可怕的销售额:在线销售额猛翻7倍,线下的零售商店销售额则翻了5倍!

大家快来学习一下

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廉价产品为何卖出了80美元的高价?

  最近,鲍比母子俩将进行了升级换代。根据不同使用者设计出了不同版本,有木制、塑料、沙发软垫等,还有不同高度的版本,售价则是从 30美元到 80美元不等。

  

  一个成本只有几十元人民币的产品,竟然被鲍比卖出了400、500元?!这原因可不仅仅是因为蹲凳的功效

  首先,鲍比除了卖产品外,还经常外出参加节目,为自己的蹲凳打造品牌。去年11月就在电视台的一个创客节目上露面,宣传自家凳子。品牌价值提升,消费者认可度变高,价格自然也就上来了。

  其次,鲍比把蹲凳的包装全面升级,让产品看起来精美、大气。部分消费者看到后,就愿意选择用更高的价格获取更精美的产品。

  最后,鲍比把各种材料的蹲凳分为了简易版、普通版、高端版、豪华版等规格。高端版、豪华版等中上规则的产品,价格也相应提升上来。

  

  目前,蹲凳的销售额已经达到了3600万美元,并且每年都在持续增长,鲍比表示:

  今年,蹲凳的销量将超过一亿美元。

  拉个屎都能找到上亿美元的商机,果然能解决用户刚需的产品,才是好产品啊

  文章参考来源:部分资料参考自投资界、新设计、最黑科技、带你游遍英国,创业邦专栏、金错刀、冰激淋等,经创业邦杂志编辑整理;

  转载来源:创业邦杂志(ID:ichuangyebang)

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