KA及中小连锁药店高效开发与快速上量的秘诀

时间:2016-10-18 00:09:17   |    青岛广播电视少儿艺术培训学校

  10月29-30日两天,药蜂学堂将邀请两位实战派老师在上海开授《KA及中小连锁药店高效开发与快速上量的秘诀》,让销售人员的行动更高效,让市场人员的助销更出色。

  独有:国内某前5名大型KA连锁药店采购部门的操作框架、培训系统、谈判系统、业绩考核、产品遴选将首次曝光!绝对机密!绝对实战!

  鄢圣安,OTC一线营销专家,出版OTC畅销图书《OTC医药代表药店开发与维护》,培训风格实战,对中小微医药连锁开发、拜访、维护、动销、上量有独到经验,以善于训练一线销售人员著称。

  陈波,武汉人福大药房总经理,原百年康鑫药业市场总监、人福康乐药业副总经理。跨越工业和零售两大领域,对操作KA及中小微连锁有独到见解,对工业与零售的利益再平衡有专门的研究。

鄢圣安课件大纲

  第一讲:了解连锁药店的店和人

  1、大数据看连锁药店的发展趋势。

  2、连锁药店的分类。传统分类方法 实战分类方法

  3、连锁药店开发的意义。

  4、连锁药店目前发展遇到的困难。

  5、连锁药店产品引进和淘汰的“黄金标准”

  6、连锁药店的需求分析及关键人需求分析。

  7、消费者购药行为分析

  第二讲:销售前的准备

  一、“知己”:精细化武装自己

  1、产品知识的准备:如何提炼有效的产品卖点;1分钟,5分钟,15分钟,半个销售的产品知识准备。

  2、设计销售政策及合作方式。

  3、精心准备有效的动销方案。

  二、“知彼”

  1、从三个层面做好市场调查,查清楚六大问题。有效客户调查的技巧及手段

  2、如何做竞品调查,寻找突破口。

  三、选择优质客户的参考表,看看谁是我的菜。

  四、拜访前的准备

  1、产品资料是否准备齐全。

  2、销售道具是否准备好。

  3、客户约见是否确认

  4、着装要求

  第三讲:药店开发步骤及关键问题解答和注意事项

  一、办公室内开发步骤

  1、找对人,让谈判更有效

  2、说好开场白,三句话拿住采购

  3、产品介绍,如何把产品说成“金子”。

  4、利益提醒,巧妙“扬长避短”

  5、解答异议,常见问题的解答话术

  6、成交,成交的时机及方法

  7、记录。

  二、跟踪。

  三、办公室外开发的手段。

  四、开发谈判中应注意的细节

  1、听懂采购的话(示例)

  2、观察留心有用信息

  3、千万不能相信的5句“鬼话”。

  4、签订销售协议的注意点

  五、典型实例分析。

  第四讲:高效拜访和客情维护

  1、连锁药店拜访设计

  2、连锁总部的拜访和客情维护要点。如何快速升温总部关键人客情

  3、连锁门店的拜访“五大目标”及客情维护要点

  4、典型案例分析

  第五讲:产品动销上量模型解读

  动销 = 业务员愿意跑 × 采购愿意采 × 店员乐意卖 × 店员擅长卖 × 消费者容易买

  1、当产品滞销时,先检查自己的十大行为做到没?

  2、业务员愿意跑

  3、采购愿意采

  4、店员乐意卖

  5、店员擅长卖

  6、消费者容易买

药蜂学堂●KA及中小连锁药店高效开发与快速上量的秘诀

  一、主题:药蜂学堂●KA及中小连锁药店高效开发与快速上量的秘诀

  二、时间:2016年10月29-30日

  三、地点:上海宝山万达广场5号楼630会议室(上海市宝山区一二八纪念路878弄7号630室)。

  四、费用:2388元/人(不包含住宿费),所有报名的人员将赠送800元《药蜂学堂》现金券(可在《药蜂学堂》随意购买课程观看)。

  五、对象:企业高管、营销负责人、销售负责人及销售中层、市场部负责人及其他人员、大经销商及其员工。

  六、餐饮:由组织方统一提供安排。

  七、住宿:由组织方统一提供安排(组织方提供性价比最高的住宿建议)。

  八、联络:13601625695(袁则红)

袁则红

个人账户

户名:袁则红

账号:6228480031128758211

开户行:中国农业银行上海分行马戏城支行

上海源濡企业管理咨询有限公司

企业账号

户名:上海源濡企业管理咨询有限公司

账号:1001295109300415147

开户行:工行上海市延长中路支行

  有意报名者可电联13601625695,也可点击 微信群大全在线支付1000元报名定金。