一人限开三户 互联网券商客户导流将受压

时间:2016-10-19 12:15:20   |    小黑妞的手工皂

  互联网金融这个热词曾席卷券商经纪业务,几乎每家都有一个共识:搞圈地运动,抢客户是第一步。经历长时间的互联网导流,有的券商是雷声大雨点小,有的券商已收获上百万客户。

  然而,随着“一人三户”新规的实施,这股热潮有望逐渐褪去。证券账户再次成为稀缺资源,加大了投资者的账户转移难度,不利于仍在利用网络导流客户、抢占市场份额的互联网券商。

  通过互联网导流

  有券商一年新增客户百万

  2015年4月份,一人多户政策放开后,当互联网开户遇上牛市,券商客户数量增长幅度超乎想象。据统计,以恒泰证券、财富证券为代表的中小券商,去年新增客户数超过了过去客户总数;以华泰证券、方正证券、平安证券为代表的大中型券商,新开户绝对数也相当可观,都在200万户以上。

  大型券商方面,华泰证券2015年通过其主打的“涨乐财富通”移动终端客户开户数238.82万,占全部开户数的89.97%。而方正证券早在2014年6月份,借助非现场开户创新试点,自主研发了移动财富管理平台“小方”,并通过与7家银行合作,在2015年新增客户逾250万人,同比增长4倍,总客户规模已达600万户,位居行业前五。此外,平安证券借助中国平安的集团资源以及一站式智能理财平台等,2015年新增客户数200万户左右,同比增长约3倍,累积客户总数到2016年春节前已超500万户。

  而在中小券商方面,恒泰证券与同花顺等互联网公司合作,去年开户数就超过了过去20年的客户总数,截至2015年底,客户总数已达170万户。而财富证券作为一家原本客户基数只有52万户的券商,去年新开客户数量为93万户,同比增长19倍,不到一年的时间就实现了该公司原定的“再造一个财富证券”的经纪业务目标。其中,通过互联网开户的人数达58多万户,占当年新增客户数的65%。

  2015年券商客户数量增长,很大程度上归功于上半年牛市的赚钱效应。而今年以来,虽然市场总体震荡下跌,但通过互联网的导流,很多券商的客户数量仍在大幅增长。

  方正证券在2016年半年报中指出,今年上半年公司继续拓展银行渠道,并依托互联网金融平台,实现了线上的突破。今年上半年方正证券新开客户139万户,新增投资者占比10%。截至6月末,公司客户总数达到722万户,较2015年增长24%。而华泰证券的“涨乐财富通”在今年上半年的下载量达到414.78万次,日均活跃用户数为183.18万户,今年上半年通过“涨乐财富通”移动终端客户开户数为55.5万户,占公司全部开户数的92.39%;公司 78.27%的交易客户通过“涨乐财富通”进行交易。

  “一人多卖”现象有望被遏制

  多券商引流策略受限制

  去年的牛市伴随互联网+的风口,使得大智慧、同花顺等互联网企业积累的用户得以在证券领域风风火火地变现。券商虽然付出了巨大的广告费和引流费,但毕竟新开账户数也在直线上升。然而,互联网企业往往一人多卖,造成无效户数量激增。也就是说,由于投资者可以最多开具20个账户,名额不值钱,为了开户奖励或者超低佣金等噱头,大量开设并不用于交易的账户,这无疑让券商们苦不堪言。

  随着“一人三户”新规的实施,互联网企业一人多卖现象将有效得以遏制,多券商引流策略也将受到极大限制。

  有业内人士估算,2016年大约有82.8%的新增投资者已经开立了2个证券账户,而只有14.6%的投资者只开立了1个证券账户。这就意味着,这两年新增的用户普遍就仅剩一个新开名额,在目前销户依然比较困难的背景下,对于最后一个新开户名额的使用,用户在心理层面一定会更加谨慎。随着“一人三户”政策落地,行业当下依然流行的"导流开户"模式未来很可能会趋于没落。

  华安证券在最近一份研报中也指出,一人多户加剧了证券行业的竞争,造成了佣金率的大幅下滑。2016年上半年行业佣金率仅为0.04%,比2015年下降21.56%。“一人三户”后,证券账户再次成为稀缺资源。可开设账户数量的减少对经纪业务整体影响较小,但加大了投资者的账户转移难度,综合服务能力强的优质券商优势凸显,不利于仍在利用网络导流客户、抢占市场份额的互联网券商。

  编辑:凡闻